قرارات
الصفحة 5 من 12.
- قرارات14 يونيو 20264 دقائق
التسعير بـ الدولار. متى تكسب ومتى تخسر
التسعير بـ الدولار يفتح أسواق دولية، لكن يخلق تحديات محلية. هاي متى يصلح.
اقرأ المقال - قرارات13 يونيو 20264 دقائق
كيف ترد على «صديقي يفعل هذا أرخص». الـ Response المُحكم
العميل يقارن بـ شخص يعرفه. الـ Response السليم يحفظ السعر + لا يهاجم «الصديق».
اقرأ المقال - قرارات13 يونيو 20264 دقائق
كيف ترد على «الأسعار أعلى من السنة الماضية». السكريبت
العميل يقارن بـ السعر القديم. الـ Response المُحكم يبرر الزيادة + يحافظ على العلاقة.
اقرأ المقال - قرارات12 يونيو 20264 دقائق
العميل يكشف نشاط غير قانوني. الـ Ethics + الـ Action
العميل يشارك معلومات تكشف نشاط غير قانوني. أمام موقف أخلاقي + قانوني. هاي كيف تتصرف.
اقرأ المقال - قرارات12 يونيو 20264 دقائق
متى تخفض السعر لـ كسب الـ Reputation. الـ Math الذكي
تخفيض السعر لـ بناء سمعة استراتيجية، لكن بـ شروط محددة. هاي متى يستحق ومتى يدمر.
اقرأ المقال - قرارات11 يونيو 20264 دقائق
العميل الذي يطلب اجتماعات مكثفة. كيف تدير + لا تستنزف
بعض العملاء يحتاجوا جلسات متعددة في الأسبوع. الـ Balance بين الخدمة المُحسنة وحماية وقتك.
اقرأ المقال - قرارات11 يونيو 20265 دقائق
التسعير حسب الجغرافيا. دول الخليج مقابل الباقي
سعر الخدمة يختلف 2-4x بين الدول العربية. كيف تسعر بـ ذكاء حسب الجمهور الجغرافي.
اقرأ المقال - قرارات10 يونيو 20265 دقائق
مفاوضة الـ Enterprise. كيف تتعامل مع الشركات الكبيرة
الشركات الكبيرة عندها قواعد مختلفة. هاي كيف تفاوض بـ مهنية + تحصل على عقد كبير.
اقرأ المقال - قرارات10 يونيو 20265 دقائق
كيف تتعامل مع عميل في موقع نفوذ. الـ Balance بين الاحترام والمهنية
العميل ذو النفوذ (CEO، شخصية معروفة) يحتاج معاملة خاصة، لكن بدون فقدان المهنية.
اقرأ المقال - قرارات9 يونيو 20264 دقائق
العميل المتأخر دائماً. كيف تتعامل بـ مهنية
العميل الذي يتأخر باستمرار = إشارة على عدم احترام. هاي 3 مستويات للتدخل قبل الإنهاء.
اقرأ المقال - قرارات9 يونيو 20264 دقائق
كيف ترفض «نص الآن، نص بعد». الـ Payment Boundaries
العميل الذي يطلب «نص الآن، نص بعد ما أتأكد» = خطر مالي. هاي كيف ترد بـ مهنية.
اقرأ المقال - قرارات8 يونيو 20265 دقائق
العميل الذي يتدخل في طريقة عملك. الحدود المهنية
العميل الذي يطلب تغيير منهجك = خطر على جودة الخدمة. كيف تحافظ على المنهجية بدون كسر العلاقة.
اقرأ المقال